Лето: особенности продажи и покупки мебели

Лето – это время когда в сфере продаж наступает спад, в том числе и в мебельной отрасли. Для увеличения продаж продавцы мебели проявляют дополнительную маркетинговую активность.

К каким же средствам прибегают производители и продавцы мебели, чтобы не пострадать от резкого падения уровня продаж. Сейчас покупательская способность резко снизилась, покупку мебели многие вынуждены отложить до лучших времен. Продавцам мебели приходится бороться буквально за каждого покупателя. Но, используя некоторые приемы можно оказаться в более выгодном положении, чем конкуренты. Внимание покупателей, в первую очередь, привлекают скидки и акции. Соответствующая реклама и выгодные предложения могут значительно повысить уровень продаж.

Организовать такие акции можно в тандеме с производителями мебели. Например, при покупке кухни, можно вручать всем покупателям мойки. Факт, что не придется тратиться на новую мойку, может заинтересовать потребителей.

Но, сделать систему скидок систематизированной, подчиненной каким то определенным правилам получается не у всех компаний. Для этого необходимо провести масштабные маркетинговые исследования.

Конъюнктура рынка и спрос на мебель меняются в течение года. Так, весной наибольшим спросом пользуется садовая мебель, а лето, время, когда наиболее активно покупают детскую мебель. Детскую мебель покупают перед началом учебного года, поэтому продавцы часто дают наибольшую скидку еще в начале лета, пропорционально уменьшая ее к августу, когда покупательский интерес на мебель для школьников достигает максимума.

Продавцов интересует не гипотетические перспективы, а реальные новые клиенты, которые готовы покупать мебель. Данные маркетинговых исследований могут значительно отличаться. Несмотря на то, что летом спрос обычно снижается, есть часть потребителей, которые покупают мебель именно летом, в период отпусков, так как есть время сделать выбор, посетив не один магазин. Часть покупателей ожидают скидки, и если можно будет купить интересующий товар летом со значительной скидкой, они это непременно сделают.

В сложившейся ситуации покупатель еще не успел адаптироваться к новым ценам, особенно это касается цен на импортную мебель. Поэтому у отечественных производителей есть шанс увеличить свои продажи, привлечь новых дилеров.

Что же еще влияет на выбор покупателей. Конечно же, как представлен товар, поэтому мебельным магазинам необходимо улучшать качество сервиса.

Даже качественный товар будет сложно продать, если продавцы имеют низкий уровень профессионализма, а выставочные образцы имею ряд недостатков. Поэтому необходимо мебель в выставочном зале поддерживать в идеальном состоянии, именно ее вид формирует у покупателя общее впечатление о товаре в целом. Образцы с неисправностями следует вовремя ремонтировать, а остальные приводить в порядок и содержать в чистоте. Правильно оформленная витрина, оригинальное название салона, непринужденная атмосфера в магазине - будут способствовать выявлению интереса со стороны покупателей.

Среди способов привлечь покупателей стоит отметить: раздачу визиток и рекламных листовок. Большое значение имеет и работа персонала – грубость, навязчивость отпугивает потенциальных покупателей мебели. Для того, чтобы контролировать работу продавцов владельцы пользуются услугами тайного покупателя, который поможет оценить их работу, выявить ошибки в обслуживании.

Еще один способ продвижения товара – Интернет – ресурсы. Очень многие покупатели перед походом в магазин подбирают интересующие варианты через Интернет. Поэтому, чем выше рейтинг Вашего сайта, тем больше шансов появления реального покупателя. Помогают и размещения объявлений на соответствующих порталах. Необходимо подробно описывать мебель, так для покупателей важна информация о материалах, комплектации и стоимости изделий. Часто потребители при поиске обращают внимание на картинки, их качество и количество. Предложения по продаже должны быть актуальными, устаревшие данные необходимо во время удалять. Помочь увеличить посещаемость сайта можно, размещая новости и данные о товаре в социальных сетях: Facebook, Вконтакте, Одноклассники и др. Для покупателей наиболее выгодным является приобретение мебели по акциям и скидкам, через Интернет.

Сэкономить можно с помощью интернет-купона. Такой сервис имеет сходство с горящими турами, если есть предложения их нужно «ловить». Для реализации данного сервиса на определенных сайтах публикуются условия акции. Так, например, определенную модель кухни можно купить в течение нескольких дней со скидкой 30-50%. Также, пользователям может быть предложен скидочный промо-код на все товары или определенные модели.

А для тех, кто хочет купить мебель от известных дизайнеров или ведущих европейских компаний предлагаются соответствующие туры в Европу. Так, два раза в год – в январе-феврале и июле-августе в Италии проходят сезонные распродажи. На таких распродажах можно купить модели прошлых коллекций со значительной скидкой – от 30 до 70 процентов. Если раньше график распродаж зависел от конкретного города, то сейчас эти дни одинаковые для всей страны. Летние распродажи проходят с 7-10 июля по 31 августа. Так что такие распродажи дают возможность купить неповторимую мебель и предметы интерьера для домашнего обихода.

Даже с учетом таможенной очистки и стоимости доставки разница может составить 40-100 %. Но для того, чтобы совершить покупку за рубежом необходимо владеть языком страны-продавца. Кроме покупки во время скидок, можно купить мебель в онлайн-магазине. Для этого выбирается понравившаяся модель, формируется заказ, производится оплата денежным переводом или карточкой и оформляется доставка. Можно купить мебель на фабрике производителя, но иногда фабрики не работают с частными лицами, тогда нужно будет воспользоваться услугами официальных дистрибьюторов.

Рассказать друзьям:

Интересные статьи

Яндекс.Метрика